第2377章 疑惑

锦绣阁，苏锦推门进去，柜台后面的小伙计见是她回来了，连忙起身喊了声"掌柜的"，

又看了看后面跟进来的男人，识趣地没多问，低头继续收拾台面上的布料。

苏锦领着林清舟穿过前堂，掀开一道靛蓝色的布帘子，进了后堂。

后堂比前堂安静许多，一张八仙桌靠墙摆着，桌面上收拾得干干净净，旁边一溜矮柜，上头搁着茶壶茶碗和一碟瓜果干果。

墙上挂着几幅绣品，看得出都是好手艺，针脚细密，配色雅致，一看就是锦绣阁的看家本事。

"坐吧。"

苏锦在八仙桌一侧坐下，顺手拎起茶壶倒了两碗茶，一碗推到对面，一碗端到自己跟前。

林清舟在她对面坐下，端过茶碗却没有喝，只是搁在手里，等着她开口。

苏锦也不磨蹭，转身从矮柜的抽屉里取出一卷纸，摊开来铺在桌面上。

纸张是上好的宣纸，上头用细笔勾着几幅图样，线条利落干净，每一幅下面都用小楷写了标注。

"你看。"

苏锦的手指在纸面上点过去，

"月牙包，做成双肩背的，正面收成弯月形状，背上身之后月牙尖正好搭在肩胛骨两侧，好看又贴身。"

她又挪到下一幅，

"桃花包，单肩挎的，包身做成五瓣桃花形，盖子可以编成花蕊的纹路，大小约莫一捧，装些随身的小物件刚好。"

"还有玉兔包，也是单肩，包体做圆筒状，上头留两只兔子耳朵做提手，下头收成弧形，俏皮些，年轻姑娘最喜欢这种。"

再往后还有几幅，梅花样式的，菱花样的，如意云头样的，有双肩也有单肩，图样画得精细，连竹篾的走向都用虚线标了出来。

看得出来，苏锦是花了心思的，不是随手涂几笔就拿来充数。

林清舟低着头，一页一页地翻过去，看得仔细，时不时用手指沿着图样上的线条虚虚地划一下，像是在心里头琢磨竹篾的走向和受力。

苏锦看着他的动作，心里暗自琢磨着，

这些图样都是她花了心思的，也不是没找过县里的竹编师傅，要么是手艺不够，编不出她想要的弧度，

要么是狮子大开口，报的价卖出去都不够回本的。

思来想去，还是林家最合适，从前送来的东西，手艺没的说，价格也比县里这些匠人公道多了。

这也是为什么苏锦拉下来也要回来找林清舟的原因。

这样扎实又便宜的农家匠人，可不多见。

做生意也讲究缘法，有手艺的不便宜，便宜的手艺不精细，这些天苏锦也想明白了。

那文华堂宁掌柜还有那钱胖子，为何都这么痛快的跟林清舟下定，就是因为这些原因。

他们经验都比他足些，一眼便看出了林家的价值，也就是自己，非要摸索几回才能明白这个道理。

苏锦等林清舟翻完了最后一页，才开口，

"那蝴蝶包和圆包既然我做不成了，那我就画些新样子，交给你们

做，供货价你开，这样总行了吧？"

林清舟把图纸放下，双手搁在桌面上，沉吟了片刻，

"新样子做工复杂，图上看不出来，得上手试才知道费不费工，

我得把这些图纸带回去，让人先编出样品来，看看成品什么样子，费多少料，耗多少工，才能定得了价。"

苏锦一听这话，心里头那根弦立刻绷紧了。

眼前这人软硬不吃，油盐不进。

这回她好不容易拿出新图纸把人请了来，绝不能让他拿着图纸回去就没了下文。

便开口道，

"样品自然是要打的，"

苏锦放下茶碗，语气放缓了些，脸上的笑意也收敛起来，露出做生意时该有的认真神色，

"可价钱咱们得先谈好了，不然你把样品打出来，回头跟我说工费太高，涨价，我这边也不好办。"

林清舟看着她，没有接话，等着她把话说完。

苏锦伸出四根手指，

"四百文一个成品，不管什么形制，统一定价，我出图纸，图样归我独家，你不能把这批样子供给别人。"

林清舟听完，想也没想就摇了摇头，

"苏掌柜，你出一张图纸，纸面上的东西，我回去要琢磨竹篾的宽窄，弧度的收放，接口的受力，

一样一样试出来，废料废工算谁的？

图纸是纸上谈兵，样品才是真功夫，你出一张图就压我的价，说不过去，这个价格我没法答应你。"

苏锦嘴唇动了动，想说什么，可又找不到话来堵他。

她做的主要是绣品和饰物生意，出图样是家常便饭，

画一张花样给绣娘，绣娘也会按照不同的绣法，针线，工时来定价....

这竹编，好像也能用这个道理...想到这点，苏锦把茶碗往桌上一搁，

"那你说，什么价？"

林清舟也不绕弯子，干脆利落地开口，

"不论形制，五百文一个，不过具体定量，要等我做出来样品再说，若样品做出来不合适，咱们也是白谈。"

"五百文？！"

苏锦的声音不自觉地拔高了一截，随即又压了下来，可眼神里的火气盖都盖不住，

"你上回蝴蝶包和圆包涨到四百文，我就没说什么了，这会儿新样子你开口就要五百文？

你这是一回比一回涨得狠..."

她话说到一半，硬生生刹住了。

她想起上回那桩事，蝴蝶包和圆包林清舟要涨到四百，她没答应，磨了几天，想着晾一晾这个农家子，他自然会回头来找她。

结果没等来林清舟回头，倒是让钱胖子拿到了林家的独家竹包，她这些日子也打听了，

祥云阁的东西根本就不在县里卖，钱福来直接送到府城里，如今连带着文华堂的包也一并送过去。

如今这两个人在这一小项上都赚的红红火火，这么轻省的，倒手就有得赚的生意，就这样轻易的让出去了。

等她再去

找林清舟的时候，人家只回了一句"供了独家"，就把她堵了回来。

所以眼下这五百文，她听着觉得贵，可她心里也清楚，低于五百文的价，林清舟是铁定不会应的。

苏锦张了张嘴，想说点什么狠话，又觉得说也白说。

她看了一眼对面那张波澜不惊的脸，一肚子的火气堵在喉咙口，上不去下不来，

就在这时候，碧桃凑到苏锦耳边，声音压得低低的，几乎只有气音，

"苏姐姐，你就答应他吧....图纸他都看过了，这花样他全记在脑子里了，

你要是不答应，回头他又做出来卖给钱掌柜...."

苏锦的脸色刷地变了。

她猛地转头看了碧桃一眼，小姑娘一脸无辜地眨着眼。

苏锦咬了咬牙，胸口起伏了两下，好半天才从牙缝里挤出一句话，

"五百文就五百文，不过你得答应我，这几个样式，不能卖给其他人。"

林清舟点了点头，语气平稳，

"口说无凭，定契吧。"

苏锦深吸了一口气，起身从柜子里取出一沓空白的契纸和笔墨，啪地往桌上一放，自己先坐下来，提笔蘸墨，刷刷地写下了一份契约草稿，推过去给林清舟看。

林清舟接过来，低头从头到尾看了一遍，确认了形制范围，独家条款，供货价格，交货期限，提笔添了几个字，又推了回去。

苏锦接过来又看了一遍，斟酌了片刻，点了头，两人各自在契纸上签了名，按了手印，一人一份收好。

林清舟把那份契纸折好收进怀里，却没有立刻起身。

他看了苏锦一眼，不紧不慢地补了一句，

"另外试样钱要另算，

二两银子，我先拿去打样，样品出来后，

若是合格，便从第一批货款里抵扣，

若是不成，这便是试样的辛苦钱。"

苏锦一听，眉毛又竖起来了，

"试样钱？我出图纸，出工费，你还要额外收试样钱？林掌柜，你这是不是有些过了？"

林清舟没有接话。

他只是微微皱了皱眉，抬眼看了她一眼。

那一眼里没别的，只有一样东西，疑惑。

苏锦被他看得后背莫名一紧，忽然就意识到，自己方才那副讨价还价，斤斤计较的模样，

落在林清舟那双波澜不惊的眼睛里，大约是什么样子的。

脸上莫名就有些发烫，感觉臊得慌。

她别开目光，把茶碗端起来喝了一大口，含含糊糊地说了句，

"行，二两就二两，给你。"

她从腰间的钱袋里数出二两碎银，放在桌上，推了过去。

林清舟收了银子，却没有立刻揣起来，而是把桌面上那份已经签好的契约又摊开，提笔在末尾添了一行小字，

"另收试样钱贰两。"

写完了，他又推回去给苏锦看了一眼，确认她看了，才把契约收好，碎银放进怀里，站起身来。